導讀
從去年(nian)底到今年(nian)初，陸(lu)續(xu)與很(hen)多企業(ye)負責人和管(guan)理層交流，對于(yu)新的(de)一年(nian)，方(fang)向基本(ben)上明確，戰略(lve)的(de)重心明顯(xian)不再只是(shi)市場的(de)拼殺。從中不難看(kan)出(chu)一些(xie)共同的(de)方(fang)向，可以用三(san)個關鍵(jian)詞概括(kuo)：瘦身、轉型(xing)、增(zeng)效。
春節過(guo)后，這一(yi)年(nian)的(de)工作即將(jiang)全面展開，環保(bao)行業(ye)在連(lian)續數(shu)年(nian)的(de)巨大變(bian)化中(zhong)站在了新起點。
過去一年很冷，但行業沒有垮掉；新的一年尚未可知，但信心可見。
從去年底到今年初，陸續與很多企業負責人和管理層交流，對于新的一年，方向基本上明確，且戰略的重心不再只是市場的拼殺。
從中不難看出一些共同的方向，可以用(yong)三個關鍵詞概(gai)括：瘦身(shen)、轉型、增(zeng)效。這是經歷過落空的一年后極其務(wu)實的反(fan)應，了解(jie)下來，行業在逐漸(jian)走(zou)出迷茫，并積極應對變局。
1
瘦身健體：不是變瘦，而是變強
過年期間，賀歲片《熱(re)辣(la)滾燙》導演賈(jia)玲的變(bian)身式瘦(shou)(shou)身顛(dian)覆銀(yin)屏，點燃(ran)無數觀眾(zhong)瘦(shou)(shou)身重生的斗志，而這一勵志主題的本(ben)質是(shi)賈(jia)玲對媒體(ti)采(cai)訪說出的那句(ju)“她不是(shi)變(bian)瘦(shou)(shou)了，她只是(shi)變(bian)強了。”
這句(ju)關于(yu)(yu)“變(bian)瘦(shou)和變(bian)強”解讀，同樣十分契合當下很(hen)多(duo)環保(bao)企(qi)業(ye)處(chu)境(jing)。對于(yu)(yu)很(hen)多(duo)規模驅(qu)動(dong)型(xing)(xing)、多(duo)業(ye)務型(xing)(xing)企(qi)業(ye)，在(zai)市(shi)場趨勢(shi)掉頭之際，不得(de)不面對一件事——瘦(shou)身健體。
在(zai)上半(ban)場的增長邏輯(ji)下，不(bu)少(shao)企(qi)業(ye)歷史遺留問題不(bu)少(shao)，有(you)很多短板(ban)需(xu)要補(bu)上。傳(chuan)統的搭積木、堆規(gui)模的模式愈加(jia)地不(bu)合(he)時宜，企(qi)業(ye)需(xu)要砍掉(diao)低效累贅、非主業(ye)和不(bu)良資產(chan)的部分(fen)。
這種轉變在一些頭部企業的年度會(hui)(hui)議上也有所體(ti)現，以北(bei)(bei)控(kong)水(shui)務(wu)集(ji)團為例，據北(bei)(bei)控(kong)水(shui)務(wu)官(guan)方訂(ding)閱號消息，其2024年年度工作會(hui)(hui)以“生存·提效·發展”為主題，可見(jian)北(bei)(bei)控(kong)水(shui)務(wu)也把“生存”放在了(le)首(shou)位。
工作會上，北控水務集團總裁周敏作了《大(da)變局下(xia)的(de)戰略(lve)迭代與核心舉措》的(de)主旨發言，強(qiang)調(diao)集團要全(quan)面實現資產(chan)提質增效與保值增值，做好(hao)客(ke)戶經營，聚焦(jiao)客(ke)戶全(quan)周期管理，加強(qiang)存量經營，升級(ji)資產(chan)結(jie)構布局，同(tong)時打造云(yun)-鏈-端(duan)新(xin)運營范(fan)式，兼顧優化(hua)(hua)組織與人(ren)才結(jie)構。周敏表示，今(jin)年是(shi)集團正式開啟輕資產(chan)轉型“元年”，聯合專業公司推動技術(shu)產(chan)品(pin)化(hua)(hua)和產(chan)品(pin)市場化(hua)(hua)。
結合(he)另(ling)一個動(dong)作更(geng)能(neng)看出北(bei)控水務瘦身健體的行動(dong)計(ji)劃，即轉(zhuan)讓所持南京市(shi)政設計(ji)院股(gu)權(quan)。2024年1月(yue)8日(ri)，據北(bei)京產權(quan)交易所，南京市(shi)市(shi)政設計(ji)研究院有限(xian)責任公(gong)司(si)99.172%股(gu)權(quan)掛牌轉(zhuan)讓，轉(zhuan)讓方為北(bei)控水務發展有限(xian)公(gong)司(si)。
類似(si)的(de)動作(zuo)和戰略轉向，在其(qi)他一些企業中也(ye)能看到，這里(li)不一一列舉。
商(shang)業(ye)(ye)界有一個說法，即好的商(shang)業(ye)(ye)模(mo)式往往一句話就能講清楚。讓業(ye)(ye)務變簡單、變清晰、變精練，幾乎成(cheng)為環保(bao)行業(ye)(ye)大小企業(ye)(ye)的一個共識，因為這意(yi)味著安(an)全(quan)持久(jiu)。
一(yi)位環(huan)保裝備企業的(de)負責人表示，“未來(lai)希(xi)望把公司做小(xiao)，市(shi)場做大，員工(gong)做精(jing)，產品做好(hao)，這是經歷十來(lai)年(nian)商業探(tan)索謀(mou)定的(de)方向。”
如前文所述，瘦身的(de)(de)本質是為變強，蛻變成一個(ge)新的(de)(de)企業，進而迎接新的(de)(de)挑戰，輕裝(zhuang)上陣再出發。
而瘦身健(jian)體一(yi)定少不了另一(yi)個重(zhong)要維(wei)度，即組織(zhi)的(de)強健(jian)。環(huan)保(bao)下(xia)半場(chang)的(de)激(ji)戰在一(yi)定程度上是團隊的(de)較(jiao)量，一(yi)個穩固得(de)力的(de)團隊是打贏下(xia)半場(chang)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級戰的(de)關鍵。
環保企(qi)業需要優化自身(shen)的組(zu)織結構和(he)(he)運營效率，減少(shao)不(bu)必要的成本和(he)(he)浪費(fei)，提高資源利用率和(he)(he)生(sheng)產力(li)(li)，增強其在市場上的靈活性(xing)和(he)(he)應變(bian)能力(li)(li)。
不難發現，那些(xie)最終(zhong)能(neng)穩定交付和盈利(li)的(de)項(xiang)目(mu)、或者說企業的(de)事(shi)業群，背后離不開靠譜的(de)關鍵人才(cai)和團隊。一個項(xiang)目(mu)在不同(tong)的(de)團隊手上，最終(zhong)的(de)經(jing)濟效益是不一樣的(de)。
所以(yi)有(you)頭部(bu)企業也在做水廠管理(li)培訓方(fang)(fang)面的事，一方(fang)(fang)面升級(ji)自身的管理(li)運(yun)營(ying)水平，一方(fang)(fang)面向行業賦能。
目前環保行業初步具(ju)備提供(gong)高質(zhi)量服務(wu)的(de)能(neng)力和人才(cai)。未來伴(ban)隨著企業競(jing)爭淘汰，另一幅景(jing)象是人才(cai)的(de)重新排列(lie)組合，最(zui)終的(de)勝利(li)者一定也(ye)是那些能(neng)匯聚人才(cai)的(de)企業。
2
轉型升級：理牌面，辯方向，抓關鍵
從今年開始，轉型升(sheng)級戰(zhan)幾(ji)乎(hu)是擺(bai)在所有環保企業眼前的要(yao)緊事。
一方面(mian)傳統(tong)業(ye)務模式增長乏(fa)力(li)，另一方面(mian)環(huan)保新(xin)需(xu)求、新(xin)要(yao)求逐漸釋放。在此背景(jing)下，行業(ye)在逐漸進入到新(xin)的(de)循(xun)環(huan)中，環(huan)保企業(ye)將會普遍面(mian)對(dui)行業(ye)性(xing)轉型的(de)時代推力(li)。
轉(zhuan)(zhuan)型不是(shi)完全轉(zhuan)(zhuan)入(ru)到新的(de)行業中(zhong)，而是(shi)轉(zhuan)(zhuan)入(ru)一種新的(de)發展(zhan)模式中(zhong)，能(neng)夠(gou)兼顧傳統業務和(he)(he)(he)創新業務，兼顧當下和(he)(he)(he)未來(lai)，兼顧增量和(he)(he)(he)存量的(de)轉(zhuan)(zhuan)變。
在(zai)這一(yi)點上(shang)(shang)，很多企業(ye)的(de)負責人有高度一(yi)致(zhi)的(de)共識(shi)。因為，大部分環保企業(ye)的(de)模式都搭建(jian)在(zai)上(shang)(shang)半場的(de)發展邏輯上(shang)(shang)，很多技(ji)術仍(reng)舊(jiu)在(zai)用(yong)十年(nian)(nian)、二十年(nian)(nian)前(qian)的(de)，商業(ye)模式和組織架構(gou)仍(reng)舊(jiu)非常傳統。
環保企業需要根據市(shi)場(chang)變化和(he)技術進步，調整自身的(de)(de)發展(zhan)戰(zhan)略(lve)和(he)業務模式，尋找新的(de)(de)增(zeng)長點(dian)和(he)價值(zhi)創造(zao)(zao)點(dian)，打(da)造(zao)(zao)一(yi)個具有核心競爭(zheng)力和(he)差(cha)異化優勢的(de)(de)品牌形象，提升(sheng)自身在(zai)行業中(zhong)的(de)(de)地位和(he)影響(xiang)力。
上半(ban)(ban)場是(shi)行業時(shi)代性的(de)(de)機遇釋放，下半(ban)(ban)場是(shi)個(ge)(ge)性化的(de)(de)機遇創造(zao)，環保(bao)企業需要借(jie)助自身的(de)(de)革新(xin)能力(li)開(kai)啟下一個(ge)(ge)新(xin)征程。
坦白說，轉型升級是(shi)一件同(tong)時(shi)要求認知和行(xing)動力的(de)難事，這(zhe)四個字對(dui)于環(huan)保(bao)行(xing)業早已不再是(shi)新鮮事，包(bao)括(kuo)青(qing)山研究(jiu)(jiu)院在內(nei)的(de)很(hen)(hen)多(duo)研究(jiu)(jiu)機構在很(hen)(hen)早時(shi)候就開始(shi)研究(jiu)(jiu)探討這(zhe)一課題，并陸(lu)陸(lu)續續寫(xie)了(le)很(hen)(hen)多(duo)文章，但相對(dui)成功(gong)的(de)案例不多(duo)。
例(li)如兩種路(lu)徑，一(yi)種是技術裝備化，這是行業討(tao)論已久的一(yi)條(tiao)轉型路(lu)徑，但是一(yi)直以來爭論多(duo)而真正的實踐者(zhe)少，實踐者(zhe)之(zhi)中，精益者(zhe)更少。
另一(yi)種是利(li)用數字化(hua)技術(shu)的(de)(de)技術(shu)升(sheng)級(ji)、軟件硬(ying)件化(hua)等，實現產品和服務的(de)(de)高質量、高效率、高附(fu)加值。數字化(hua)路徑的(de)(de)探索尚處于發展初期，從目前的(de)(de)一(yi)些案(an)例看，環保企業(ye)在這個方向(xiang)的(de)(de)升(sheng)級(ji)有很大機會，具備場景優勢(shi)，其中跨(kua)領域(yu)的(de)(de)綜合型人(ren)才是打贏升(sheng)級(ji)戰的(de)(de)關鍵。
關(guan)于方法論(lun)，青山研究(jiu)院一直在(zai)保持(chi)研究(jiu)，目前觀察下來以下幾個(ge)點至關(guan)重要：
一是理牌面(mian)，盤點自己手上有什么牌可以打，轉型升(sheng)級不會憑空而來，是基于已有和(he)潛在資源的再造重生。
二是辨方(fang)(fang)向(xiang)，在(zai)一個更(geng)長的時(shi)間維度上看企業發展方(fang)(fang)向(xiang)，因為在(zai)當(dang)前背景(jing)和現有要素中已經難以(yi)看見新(xin)方(fang)(fang)向(xiang)。（可參考文章《環保行(xing)業2024：時(shi)間戰場(chang)的長途奔襲》）
三是抓關鍵，知道自己(ji)被行業需要(yao)的(de)(de)(de)關鍵，在夯實立命(ming)之本的(de)(de)(de)同時(shi)，抓住最好的(de)(de)(de)破(po)局點。大(da)多(duo)數(shu)時(shi)候(hou)，不(bu)管企業規模多(duo)大(da)，成功的(de)(de)(de)轉型升(sheng)級往往都(dou)是單點突(tu)破(po)。
3
增效激戰：打破瓶頸，順應(ying)趨勢(shi)
應(ying)該說(shuo)，在當前的營商環境下，各(ge)行(xing)各(ge)業的競爭強度都不小。
但是，今年環保行(xing)業僧多(duo)粥少的局面大概(gai)率會進一步加劇，斷崖(ya)式下跌和顆粒無(wu)收的情(qing)況(kuang)已經出現。
近(jin)兩(liang)年(nian)越(yue)來越(yue)多(duo)的企業感覺到(dao)不適感，一(yi)方面是(shi)面對時局的無(wu)從應(ying)對，另一(yi)方面是(shi)面對未來的無(wu)從著手。一(yi)位企業負(fu)責人表示(shi)，“順境中(zhong)歡暢久了，大家都覺得很有本事，而當真正的激戰到(dao)來時，才發(fa)現無(wu)力(li)應(ying)戰”。
從青(qing)山研(yan)究院對各領域各類(lei)企業的調研(yan)觀察(cha)來看，環保企業面(mian)對的是一(yi)種空前復雜(za)的局面(mian)，競(jing)爭激烈是其中的一(yi)方(fang)面(mian)。
這種(zhong)局面，將考(kao)驗企(qi)業的極(ji)限生存(cun)能力，環(huan)(huan)保(bao)行業真正的增效激戰拉開(kai)大幕，增效也(ye)是近(jin)兩年各個場景下環(huan)(huan)保(bao)企(qi)業提(ti)得最多的戰略詞(ci)匯。
一(yi)方(fang)面，環(huan)保行(xing)業(ye)的天(tian)花板已現(xian)、競爭加(jia)劇，企業(ye)要在(zai)絕(jue)地中(zhong)求生存，效率升級的緊(jin)迫(po)性直逼(bi)眼前。
另一方面(mian)，環(huan)保(bao)的頂層(ceng)規劃走(zou)勢在從建設進(jin)入監(jian)管，而監(jian)管的壓力最終傳導至運營成(cheng)本上，降本增(zeng)效的需求(qiu)變得強烈。
可(ke)以說，這場增效之(zhi)戰是(shi)一次時代之(zhi)變、發展之(zhi)需、生存之(zhi)危集中(zhong)爆發的巨大(da)考驗(yan)，是(shi)數萬環保企業的終(zhong)局之(zhi)戰。
長久以(yi)來，效率(lv)一(yi)直是環保行業的核心痛點，大部分的困境(jing)本質上是效率(lv)問題(ti)。
環保上半(ban)場的(de)充分競爭(zheng)(zheng)確實給降低治(zhi)理成(cheng)本(ben)帶(dai)來了益處(chu)，但(dan)在一(yi)定程(cheng)度上而(er)言，只是(shi)淺層次地解決了投資成(cheng)本(ben)的(de)問題(ti)，一(yi)些(xie)惡性競爭(zheng)(zheng)、低價競爭(zheng)(zheng)其實埋藏了巨(ju)大的(de)隱(yin)患。
而在低質(zhi)量機制下的競爭，非但沒有觸及運營成本的解(jie)決，甚至是與“降本增效”的宗旨是相悖的。
同時，在粗放的(de)發展機制下，很(hen)多環(huan)保企(qi)業的(de)戰略、管理、研發等維(wei)度存在升級增(zeng)效空間。
因(yin)此，在進入下半場后，圍繞(rao)資產(chan)運營的(de)(de)效率(lv)升級(ji)將(jiang)(jiang)成(cheng)(cheng)為需求(qiu)端和供給端共同的(de)(de)訴(su)求(qiu)，由此產(chan)生的(de)(de)效率(lv)戰爭，這將(jiang)(jiang)成(cheng)(cheng)為環保(bao)行業下一階段的(de)(de)核心驅動(dong)。
生存艱難和(he)轉型迫切的雙重壓(ya)力下，增效之(zhi)戰(zhan)(zhan)是(shi)環保企業退無可退的存亡(wang)之(zhi)戰(zhan)(zhan)。
關于環保行業的增效之戰，可參考青山產業評論此前文章《效率戰爭：環保企業的終局》，文章從“戰略效率的賽道爭奪戰”、“協同效率的資本陣地戰”、“生產效率的創新攻堅戰”、“運營效率的數字升級戰”、“產出效率的增值持久戰”五個方面做了深度剖析。
結語
擁抱(bao)2024，激戰300天(tian)
對于2024年，挑戰仍然不小。中國環保展認為(wei)，2024 年經濟(ji)還(huan)處(chu)于新舊動能(neng)轉換期，重點領域風險化解需(xu)要(yao)時間，經濟(ji)依然面臨一定下行壓力(li)，加(jia)大(da)穩增長力(li)度仍有必要(yao)。
環保行業也(ye)在經(jing)濟規律的(de)大(da)周期(qi)中完成自(zi)身小周期(qi)的(de)演(yan)變(bian)，雖然(ran)挑戰(zhan)仍然(ran)存在，但(dan)方向也(ye)逐漸明晰(xi)。
現在(zai)南(nan)北大部分(fen)地區(qu)仍然春寒(han)料(liao)峭，但很多人出征的激情已經火熱。
我(wo)們無(wu)法決定(ding)行(xing)業規律、市(shi)場冷熱，唯(wei)一能決定(ding)的(de)就是(shi)自己的(de)行(xing)動力(li)和(he)創造(zao)力(li)。未來(lai)300天(tian)我(wo)們繼續(xu)并肩作戰。
（文(wen)章來源：青山研究院）
